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    2019-01-09 23:21| 发布者: | 查看: |

           ldsports乐动体育网站制作提成的锦囊!有效提成的“五大锦囊”有些公司为了平衡两者利弊,采用“以集体业绩算提成”和“以个人业绩算提成”相结合的方式。例如,导购的个人业绩提成为1%,占奖金的一半左右,而店铺总业绩提成也按一定比例,占每名导购工资奖金的另一半。还有的店铺采用两个班分别拿各班销售业绩总提成的方式。导购提成方式跟店铺发展阶段有关,相对来说,“以集体业绩算提成”更适合新店或者处于改革时期的店铺。店铺各方面还不稳定的时候,为了团结大家,齐心协力,不分彼此,让导购们为了店铺的总销售业绩共同努力。而“以个人业绩算提成”更适合店铺规模已成熟或稳定发展期,导购们需要通过竞争的方式实现更高的销售目标。
     
           “以集体业绩算提成”就一定会导致店铺的导购不思进取吗?答案是不一定。我们常常看到一些店铺采用的是“以集体业绩算提成”,但导购们照样干劲儿十足,为了 ldsports乐动体育网站制作的销售业绩拼死拼活。如果导购们能排除私心,提高觉悟,把团队利益置于个人利益之上,“以集体业绩算提成”反而可以促成店铺销售团队的良性发展。所以,提成方式跟导购团队的整体素质有关。
     
            例如有些 ldsports乐动体育网站制作公司为了给导购创造“家园文化”,让大家有归属感,会在决定薪酬方式时更多考虑利于导购团结的方式。哪怕是采用“以个人业绩算提成”,也会用一些其他方式来巩固导购的团结意识。比如设置“平均客单价奖”,又如店铺总业绩完成目标后,可以有“团队超额奖”,等等。导购提成方式跟销售商品所需要的人力有关如果一件商品的销售由始至终可以由一个人独立完成,那么该公司采用“以个人业绩算提成”的方式比较合适。反之,如果一件商品的销售从前期到交易成功,各个环节都需要多人配合,每个人只负责其中一部分,那采用“以集体业绩算提成”的方式更合适。不要局限于用金钱奖励优秀导购,也可以根据导购的需要,给予他们其他的物质奖励,例如送一些导购喜欢的小礼物也会起到很好的效果。同时,提成方式也可以变通,促使大家努力做销售。
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