销售如何抓住客户的心里变化_宁夏盛唐广告传媒有限公司,银川网站制作,银川微信朋友圈广告,银川小程序开发,银川三级分销
  • 公司新闻
  • 行业新闻
  • 销售如何抓住客户的心里变化

    2019-12-28 16:36| 发布者: | 查看: |

           价格是客户最关心的购买因素之一。往往在见面谈价格的时候,客户都会有意无意地问:“这个产品价格是多少?”,但其本身也不太期望有一个明确的回答。显然,过早的涉及价格对于最终达成有利益的销售是有害的。要知道买卖双方在交易过程中不断试探对方的价格底线是从古至今的商道。虽然从一般意义上来说,底线间的交易都是双赢的结果,但谁赢得多一点,谁赢得少一点则大不相同。过早涉及价格的直接后果就是泄露了自己的价格底线,丧失了销售中的主动。同时,任何产品都不可能百分之百满足客户的需求并且肯定存在缺陷,这些都会变成要求降价的理由。“如果你们没有黄色的,打个九折,我们可以购买别的颜色。”而这样的降价要求通常很难拒绝。随着沟通的深入,降价要求始终贯穿于商务活动中。过早言明的价格无疑成为客户有的放矢的靶子。所以,报价的最佳时机是在沟通充分后,即将达成交易之前。这样,一旦报价就可以直接转入签约,减少了讨价还价的因素和时间。而且,在前期的沟通中,客户需求都明确了,产品的优点和缺陷都达成了谅解,这时候这些因素已不再构成降价的合理理由。
     
           客户是上帝”是口号,不是商业活动的实质。因为,在很多时候,客户是无知的,或者是无理的,他们的要求是无法满足的。如果ldsports乐动体育小乐动体育app下载一味要听客户摆布,不但使自己处于完全的被动状态,而且,不能得到客户的尊重。一呼即应的是仆人,而不会是平等的合作者。在决定是否遵从客户的要求时,要区别对待,是基于“需求”还是一个随意性的“需要”。需求是同客户的长远目标一致的,是长期稳定的,是同其内在价值追求相一致的;需要则不同,是短期性的,甚至是一次性的,更为随意而无法坚持。需要通常都非常具体,并且对解决方法也有明确的描述。
     
            例如:“这个系统一点都不人性化,影响我们销售。”这就是一种需求,是广大客户对运营安全的长期追求,是和组织经济利益相一致的。它是明确的,但如何解决却是不具体的,需要根据具体情况拿出解决方案。“设备的侧边开一个小槽就好了。”这可能就是一个需要,非常明确,客户甚至可以告诉你这个槽的尺寸和具体位置。但问题是,别的客户并不这么认为,而且,这个要求背后的理由也许是可笑幼稚的,提倡者随时可能改变主意。显然,你不可能也不必要去满足它。ldsports乐动体育网站制作,ldsports乐动体育微信朋友圈广告,ldsports乐动体育小乐动体育app下载,ldsports乐动体育三级分销,http://nxfsgc.com
    <
    >
     
    QQ在线咨询
    售前咨询热线
    15729576817
    售后服务热线
    15729576817
    返回顶部